Открываем фитнес-клуб: от идеи до успешного старта

Пошаговая инструкция открытия прибыльного фитнес-клуба

Прежде чем начать что-то делать, необходимо определить цели и задачи проекта, ознакомиться с перечнем необходимых документов, которые обязательно придется получить, а также понять, сколько нужно денег для успешного старта. На первый взгляд, в этом нет ничего сложного. Но, если вникнуть во все тонкости открытия своего фитнес-центра или клуба, получится целый список действий, обойти которые никак нельзя. Мы предлагаем вам ознакомиться с подробной пошаговой инструкцией для организации такого бизнес-проекта.

Шаг № 1. Регистрация

Все начинается с составления бизнес-плана фитнес-студии. В нем будущий собственник обосновывает актуальность проекта, подробно расписывает, сколько стоит открыть точку и что нужно для реализации задумки. Далее потребуется подтверждение статуса юридического лица. Чаще всего владельцы фитнес-клубов проходят регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). В редких случаях выбор падает на ООО.

Особенности каждой формы бизнеса. И у ИП, и у ООО есть как преимущества, так и недостатки. Поэтому перед сбором и подачей документов необходимо предварительно ознакомиться с рядом особенностей этих форм ведения бизнеса.

• Индивидуальный предприниматель является единственным собственником, при этом он имеет полное право нанимать персонал.
• В случае с ООО владельцами проекта являются несколько собственников, формирующих его уставный капитал. При этом доли распределяются в произвольном порядке. Но чаще всего это напрямую зависит от объема финансовых вложений.
• Минимальный размер уставного капитала для ООО составляет 10 тысяч рублей.
• Если проект зарегистрирован как ООО, в дальнейшем владельцы могут продать как готовый бизнес целиком, включая сам бренд, так и отдельные доли. В случае с ИП реализация будет единой.

Перечень необходимых документов. Чтобы зарегистрировать бизнес в индустрии спорта, необходимо предоставить ряд документов. Для ИП их всего три:

• паспорт физического лица, который становится индивидуальным предпринимателем;
• заявление на регистрацию бизнеса;
• квитанция оплаченной государственной пошлины.

Для регистрации ООО список будет несколько длиннее:

• устав юридического лица;
• заявление на регистрацию;
• протокол собрания учредителей (если он один, то потребуется решение единственного учредителя);
• договор об учреждении ООО (нужен, если собственников будет несколько);
• гарантийное письмо от собственника арендуемого помещения или свидетельство о праве собственника помещения (если зал будет полностью выкупаться владельцами);
• квитанция оплаченной государственной пошлины.

Важные официальные моменты. У многих бизнесменов возникает логичный вопрос, нужна ли лицензия или специальная аккредитация для открытия спортзала или фитнес-клуба. Нет, однако может потребоваться разрешение на переоборудование или реконструкцию помещения. Обязательным является строгое соблюдение пожарных и санитарно-эпидемиологических норм.

Шаг № 2. Выбор места размещения объекта

От локации зависит очень многое, включая успешность всего проекта. Чтобы понять, где лучше всего открыть фитнес-зал или центр для групповых занятий и индивидуальных тренировок, рекомендуется использовать эту поэтапную инструкцию.

Первый этап. На карте отметьте точку размещения будущего проекта. Очертите вокруг нее радиус примерно в 10 минутах езды на автомобиле (обычно именно такое расстояние является максимальным при выборе места для занятий спортом у людей, которые могут считаться вашими потенциальными клиентами).

Второй этап. Подсчитайте примерное количество человек, которые проживают (если поблизости расположен спальный район города) или работают (если рядом много бизнес-центров и коммерческой недвижимости) в рамках очерченной территории. Для этого руководствуйтесь статистическими данными из официальных источников с открытым доступом:

• Росстата;
• «Википедии»;
• сайтов ЖК;
• районных порталов;
• Google и «Яндекс Карт»;
• 2GIS и других.

Если вы будете знать количество домов, этажей и квартир/офисов, вычислить примерное число жителей/сотрудников будет не так уж и сложно.

Третий этап. Изучите информацию о степени заинтересованности фитнесом и спортом в городе в целом. К примеру, в столице она значительно выше, чем в регионах. Но тут придется учитывать даже районы мегаполиса. Ведь в каждом из них заинтересованность может сильно разниться. Показатель необходимо использовать в процентном формате.

Четвертый этап. Узнайте размер своего рынка. Для этого процент заинтересованных людей умножьте на примерное количество людей в очерченном радиусе. Результат и будет максимальным числом потенциальных клиентов, на которых следует рассчитывать при планировании своего бизнес-проекта.

Пятый этап. Проделайте такие же расчеты и в отношении своих ближайших конкурентов. Ими являются студии, залы и центры, что расположены внутри очерченных границ. С этими компаниями вам и придется делить рынок потребителей. На основе полученных данных скорректируйте прогноз по числу потенциальных посетителей.

Шаг № 3. Подбор помещения

Сравнив доступные для размещения локации и выбрав хорошее месторасположение будущего фитнес-клуба, пора приступить к выбору помещения. Это очень важное условие, если владельцу проекта не все равно, как выглядит его проект. Следует обращать внимание на некоторые моменты.

Минимально возможная площадь. Удобно должно быть как посетителям, так и тренерскому составу. Мало кому понравится заниматься спортом в тесноте. Опирайтесь на максимальную ожидаемую посещаемость зала.

Этаж. В подвальном помещении потребуется больше затрат на качественное освещение. Размещение зала на верхних этажах высотного здания – это не только красивый вид из окна, но еще и серьезные проблемы в случае поломки лифта. Поэтому необходимо сразу просчитать все возможные риски.

Звукоизоляция. О ней стоит задуматься, если фитнес-клуб будет размещаться в жилом здании. В противном случае вам придется столкнуться с возмущениями собственников квартир, которые точно будут жаловаться на громкую музыку.

Высота потолков. Нередко повышает стоимость аренды. Однако при наличии в зале батутов высокие потолки просто необходимы для обеспечения комфорта и безопасности клиентов.

Парковка. Заранее предусмотрите момент, как именно до вас предпочтут добираться посетители. Если большинство из них будут приезжать на личном авто, потребуется достаточно просторная парковка. Иначе клиенты выберут конкурентов, которые лучше позаботились об их комфорте.

Удобства. Если зал располагается в торговом или бизнес-центре, клиентам можно предложить пользоваться санузлом здания. Однако душ и сауна обязательно должны быть частными. Кроме того, если проект рассчитан на премиальный сегмент целевой аудитории, лучше не скупиться на обустройство персонального туалета.

График работы и пропускной режим. Если фитнес-зал должен работать в круглосуточном режиме, позаботьтесь о том, чтобы посетители смогли свободно попасть в него в ночное время суток. Например, оборудуйте отдельный вход и согласуйте данный момент с руководством ТЦ/БЦ.

Важные моменты при выборе помещения. Вот еще несколько полезных рекомендаций, которые помогут правильно выбрать помещение для открытия фитнес-зала:

• чем меньше времени потребуется основной массе клиентов, на которых рассчитан проект, добраться до помещения, где он размещен, тем быстрее владелец начнет получать прибыль. Большая часть ЦА располагается примерно в радиусе 3–5 км от точки;
• важно, чтобы выбранное помещение полностью соответствовало всем требованиям (вентиляция, электрические мощности, высота потолков, уровень влажности воздуха и т. д.). Иначе могут возникнуть проблемы с контролирующими органами;
• у размещения фитнес-клуба в ТЦ есть как плюсы, так и минусы. Например, в таких местах обычно высокая арендная плата. Кроме того, вам придется подстраиваться под их график работы. А еще там могут быть проблемы с вентиляционными системами. Но у известного ТЦ всегда высокая посещаемость, а также удобная парковка.

Шаг № 4. Выбор и заказ оборудования

Это главная часть стартовых расходов, не считая арендную плату, ФОТ, коммунальные платежи и налоговые отчисления. В число обязательных закупок стоит включить эти позиции:

• мебель в раздевалку;
• вешалки для одежды и крючки для полотенец;
• стойку ресепшен для администратора;
• полки;
• компьютерную технику;
• терминалы для приема безналичной оплаты;
• тренажеры и аксессуары для спорта.

Последний пункт особенно важен. Многие клиенты делают упор именно на наполненность фитнес-зала всем необходимым для разных упражнений.

Выбор оборудования. Вот на что следует обратить внимание при закупке тренажеров и аксессуаров в свой фитнес-центр:

• цена. Покупка напрямую от производителя всегда выгоднее, так как отсутствует процент от посредника;
• ассортимент. Широкая линейка спортивных комплексов позволит сразу обустроить все помещение;
• дизайн. Эргономичные и эстетичные тренажеры и аксессуары – это большой плюс для услуг премиального сегмента;
• бренд. Оборудование известных фирм повышает престиж фитнес-зала в глазах целевой аудитории;
• функционал. Позаботьтесь о том, чтобы проект стал универсальным решением всех вопросов и задач у потенциальных клиентов. Необходимо купить максимально опциональные тренажеры для разных видов тренировок.

Преимущества сотрудничества с Desire Fitness. Если вы планируете открыть прибыльную фитнес-студию или спортивный зал, наши специалисты помогут сделать проект максимально успешным. Мы предлагаем:

• широкий выбор оборудования и аксессуаров для всех видов спорта и фитнеса;
• лояльную ценовую политику и индивидуальный подход;
• комплексное обустройство пространства под ключ;
• продукцию надежных и популярных брендов напрямую от производителей;
• сжатые сроки реализации сложных и масштабных проектов;
• экспертную помощь от профессионалов.

Шаг № 5. Наем персонала

Фитнес-клуб может работать как со штатными тренерами, так и с наставниками, сотрудничающими на условиях аренды. Вот несколько важных моментов в этом шаге:

• отыскать квалифицированных сотрудников можно в специализированных фитнес-группах в социальных сетях, а также в тематических сообществах;
• пользоваться услугами сервисов по подбору персонала можно и нужно. Это также весьма эффективный подход;
• численность персонала и расходы на их зарплаты зависят от выбранной модели проекта и его масштаба. К примеру, популярный в других странах вариант self-service (нет отдела продаж и администраторов) позволяет экономить на фонде заработной платы.

Привлечение клиентов и продвижение проекта

При запуске нового спортивного проекта используйте все доступные способы рекламы:

• листовки;
• вывески;
• билборды;
• растяжки;
• ролики на радио и ТВ;
• рассылки в специализированных группах в социальных сетях и т. д.

Не стоит отказываться и от платных каналов привлечения клиентов, например от таргетированной рекламы. Бесплатное пробное занятие – хороший способ заинтересовать даже ту часть ЦА, которая еще никогда не посещала подобные заведения. На этапе становления на рынке крайне важно обеспечить максимум сервиса. Хорошо сработают приветственные скидки и акции.

Распространенные ошибки при реализации проекта

Постарайтесь избегать этих наиболее распространенных ошибок начинающих бизнесменов в сфере спорта:

• неоправданных стартовых расходов. Не стоит арендовать или покупать слишком большое помещение и вкладывать миллионы в его ремонт без четкого понимания объема посетителей;
• некачественного оборудования. Это приведет к негативным отзывам в интернете и оттоку клиентов;
• отсутствия четкого бизнес-плана. В итоге бюджет потратится нерационально и не даст необходимого результата;
• слишком высоких заработных плат персонала. Это очень большая часть регулярных расходов, которая затормозит окупаемость проекта.

Заключение

Приготовьтесь, что для открытия действительно успешного фитнес-клуба потребуются серьезные денежные вливания. И чтобы они не оказались напрасными, лучше заранее просчитать все риски и грамотно распределить бюджет, избежав ненужных расходов.

---