Как открыть фитнес-клуб: пошаговая инструкция

Алгоритм открытия фитнес-клуба

В каждом конкретном случае есть свои нюансы, но существует набор обязательных этапов, которые нужно пройти для создания спортзала. Разберем поэтапно, что нужно, чтобы открыть фитнес-клуб, который будет приносить доход.

Шаг 1. Выбор ниши

Развитие любого бизнеса начинается с определения ниши. Четко обозначьте свою целевую аудиторию – возраст, предпочтения, финансовые возможности и прочее. Это повлияет на множество важных деталей – от подбора оборудования до рекламной кампании. Оцените уровень конкуренции в нише. Проанализируйте аккаунты заведений, которые станут вашими конкурентами. Это даст возможность найти как их плюсы (фирменные «плюшки» и другие особенности сервиса, привлекающие посетителей), так и минусы – определите, что не нравится клиентам, чтобы использовать минусы конкурентов с пользой для себя.

Шаг 2. Выбор формата

После определения ниши выбирают формат заведения. По размеру занимаемой площади и количеству услуг выделяют:

• студии – отличаются небольшими размерами (ограниченный набор оборудования, занятия только в группах), требуют минимальных затрат на старте;
• клубы – выбор инвентаря шире, есть возможность индивидуальных тренировок;
• фитнес-центры – площадь от 1 000 м2, разнообразное оборудование, есть дополнительные услуги (массаж, сауна, спа, солярий и другие).

Еще один критерий классификации – уровень сервиса. Выделяют категории:

• тренажерный зал («качалка»);
• «эконом»;
• «бизнес»;
• «премиум».

В РФ наиболее востребованы клубы двух первых категорий. Они изначально рассчитаны на широкий круг посетителей, предлагая базовый набор услуг. Заведения формата «бизнес» предлагают дополнительные услуги (массаж, бассейн, солярий) и более высокий уровень сервиса. Сегмент «премиум» – это элитные заведения с роскошными интерьерами, широким выбором современного тренировочного оборудования, длинным списком дополнительных услуг (спа, сауна, бассейн и многое другое), безупречным сервисом и соответствующими расценками.

Шаг 3. Составление бизнес-плана

Это непростой, но очень важный этап. Грамотно составленный бизнес-план поможет продумать структуру, определить, сколько стоит открыть фитнес-клуб, рассчитать необходимые ресурсы. Чем подробнее документ, тем яснее перспективы. Он может содержать анализ рынка, описание целевой аудитории, список конкурентов, расчет затрат, план продаж, прогноз окупаемости и многое другое.

Шаг 4. Регистрация бизнеса

Для легальной работы фитнес-клуб должен быть зарегистрирован. Для его открытия необходимо получить статус ИП или ООО, самозанятые не имеют права на такую деятельность. Основные различия форм собственности приведены в таблице.

Критерий	ИП	ООО
Правовой статус	физическое лицо	юридическое лицо
Уставной капитал	не нужен	требуется
Число владельцев бизнеса	один	несколько учредителей
Наличие персонала	необязательно	необходим хотя бы один сотрудник
Бухгалтерский учет	простая отчетность через онлайн-сервис, бухгалтер необязателен	отчетность сложная, необходим бухгалтер
Привлечение инвестиций	запрещено	можно
Распоряжение прибылью	по своему усмотрению	доход в виде дивидендов
Возможность продажи	не имеет права, только отдельные активы	имеет право продажи

Для указания деятельности подбирают коды ОКВЭД. Для фитнес-клуба можно указать два кода, под которые подпадают все возможные виды услуг, включая бассейн, массаж и т. п. Согласно ОКВЭД2, это:

• деятельность в области спорта, отдыха и развлечений 93;
• физкультурно-оздоровительная деятельность 96.04.

Пакет документов для регистрации бизнеса ИП:

• заявление;
• паспорт и ИНН;
• квитанция об оплате госпошлины.

Для регистрации ООО, кроме заявления и квитанции госпошлины, понадобятся:

• Устав;
• протокол собрания учредителей;
• решение об учреждении ООО;
• документы на недвижимость.

Выбирают систему налогообложения. Для ИП наиболее выгодной может стать патентная система (ПСН) – фиксированный налог без подачи декларации о доходах. Но в ней есть ограничения по численности штата и размеру годового дохода. Компании с численностью сотрудников свыше 15 чаще всего выбирают упрощенную систему налогообложения (УСН). Это означает работу по сниженной налоговой ставке и отсутствие налога на имущество.

Шаг 5. Выбор локации

Посещаемость и рентабельность клуба во многом зависят от его расположения. Это может быть деловой центр (многие идут на тренировку после работы) или спальный район (удобно посещать фитнес-клуб рядом с домом). При выборе локации нужно обратить внимание на количество людей, живущих или работающих в радиусе 3–5 км (можно воспользоваться данными из интернета). Еще один критерий – наличие конкурентов. Важны стоимость аренды в районе, близость парковки, удаленность от общественного транспорта.

Можно воспользоваться услугами аналитических сервисов, таких как «Компас».

Шаг 6. Выбор помещения

Фитнес-клуб может успешно работать в подвале или на высоте, в жилом доме или ТРЦ, – все зависит от удобства для клиентов. При выборе нужно обратить внимание:

• на удобство доступа к помещению;
• площадь зала – не менее 300 м2, 5 м2 на одного посетителя;
• высоту – чем выше потолки, тем больше света и воздуха;
• форму помещения – в узком зале сложно рационально разместить тренажеры;
• наличие и уровень вентиляции, освещения, отопления, электроэнергии, горячей и холодной воды;
• возможность организации раздевалки, санузла, зоны отдыха.

Шаг 7. Закупка оборудования

Следующими решаются вопросы, где купить оборудование для фитнес-клуба, какое именно и сколько стоит необходимый комплект. Универсального набора не существует, каждый клуб сам решает эту задачу. При составлении списка нужно учитывать характеристики помещения – тренажеры должны стоять так, чтобы посетители не мешали друг другу во время тренировки. Поэтому схему расстановки стоит продумать заранее, чтобы не купить тренажеры, для которых не найдется места.

За консультацией по подбору оборудования можно обратиться к поставщику. Специалисты DESIRE FITNESS GROUP всегда готовы помочь в подборе оптимального комплекта, а также проконсультировать вас по поводу ассортимента. Например, если вы желаете сэкономить место, то обратите внимание на многофункциональные тренажеры, которые отличаются стильным внешним видом и позволяют тренировать несколько групп мышц, занимая при этом очень мало места. Также вам могут понравиться скамьи для жима, инвентарь для бокса и специальные шкафы для хранения от нашей компании. А если вы сомневаетесь в том, как грамотно расположить оборудование, обратитесь за помощью в дизайн-студию Desire Fitness Systems, где вам помогут составить проект и сделать тренажерный зал привлекательным и удобным.

Экономить на стоимости оборудования не стоит. Дешевые модели в лучшем случае быстро выйдут из строя, в худшем – станут причиной травмы. При любом раскладе репутация клуба сильно пострадает.

Кроме спортивного инвентаря, нужно закупить мебель для раздевалок, зеркала, скамейки, стойку ресепшен, компьютеры, необходимое ПО, кассовое оборудование и прочие необходимые для работы вещи.

Шаг 8. Подбор персонала

Репутация фитнес-клуба напрямую зависит от квалификации инструкторов, поэтому к их отбору нужно отнестись особенно тщательно. Кроме этого, нужен администратор (лучше два) и управляющий (его работу при желании может выполнять собственник). Для уборки можно нанять уборщиц или заключить договор со службой клининга. Возможно, понадобятся охранник, специалист по продажам и другие штатные единицы – это зависит от масштабов бизнеса.

Шаг 9. Продвижение фитнес-клуба

Начинать рекламную кампанию нужно еще до открытия. Это могут быть яркая вывеска, раздача листовок, реклама наружная и в соцсетях. Разработайте систему акций и скидок для привлечения клиентов, используйте партнерские программы, выплачивайте проценты за приведенных посетителей.

И помните – клиента надо не только привлечь, но и удержать. А это можно сделать только качественным сервисом и хорошим оборудованием.

Компания DESIRE FITNESS GROUP давно занимается оснащением фитнес-зон разных масштабов. Мы с радостью используем накопленный опыт, чтобы помочь вам в создании фитнес-клуба. В нашем каталоге представлены только качественные изделия известных брендов, для которых мы готовы предоставить сервисное обслуживание. DESIRE FITNESS GROUP – ваш надежный партнер!

---